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Mercado Imobiliario de BH: Cresce a venda de mansões

segunda-feira, 12 de abril de 2010

Dinheiro"novo", vindo de setores até então pouco desenvolvidos no país, movimenta o mercado

Eduardo Almeida/RA Studio
Expansão da economia brasileira explica crescimento da velocidade de comercialização de mansões nos últimos 12 meses

Assim como em outras grandes capitais brasileiras, o mercado de comercialização de mansões mostra vigor na Região Metropolitana de Belo Horizonte. Embora com demanda e oferta bem menores se comparadas a outros segmentos imobiliários, em função dos altos preços, a partir de R$ 4 milhões, esse mercado vem ganhando impulso, embalado principalmente pelo dinheiro "novo" gerado pela expansão da economia brasileira.

"Embora esse mercado tenha características próprias, com oferta e demanda mais restritas e um tempo de negociação normalmente maior que o de imóveis de outros padrões, temos registrado o crescimento da velocidade de vendas de mansões nos últimos dois anos, sobretudo nos últimos 12 meses. Atribuo esse crescimento à franca expansão da economia, que abre novas oportunidades em setores até então pouco desenvolvidos no país. Nosso público é bem heterogêneo, mas é formado principalmente por empresários, vindos de famílias não tradicionais, que estão ganhando dinheiro em atividades como atacado de alimentos e reciclagem de materiais", diz Anuar Donato, proprietário da Anuar Donato Imóveis, empresa que atua há 36 anos na comercialização de imóveis de luxo e altíssimo luxo na Região Metropolitana de Belo Horizonte.


Ricardo Pitchon, vice-presidente da Gribel Pactual/Brasil Brokers, empresa formada há cerca de um ano com a união de duas das mais conceituadas imobliárias da capital - a Gribel Imóveis e a Pactual Negócios Imobiliários, e uma das líderes de mercado na comercialização de imóveis de alto padrão e luxo, confirma esse novo perfil do cliente do segmento de mansões. "Hoje, o dinheiro está mudando de mãos e a maioria dos clientes para este tipo de produto é formada por empresários bem-sucedidos, oriundos de famílias mais humildes, que buscam uma casa luxuosa e bem localizada não só pelo conforto, mas também como afirmação de sua nova condição social", diz.


O céu é o limite
Preço de mansões em BH e região metropolitana varia entre R$ 4 milhões e R$ 8 milhões, mas pode facilmente triplicar o valor.

Fotos: Eduardo Almeida/RA Studio
Ricardo Pitchon, da Gribel Pactual/Brasil Brokers, destaca que a procura maior é por casas em condomínios fechados

Além do luxo, conforto e status, os compradores de mansões buscam, é claro, a segurança. Por isso, os imóveis localizados em condomínios fechados são os preferidos pela maioria dos clientes. "De cada 10 casas que vendemos, sete estão em condomínios fechados", afirma Ricardo Pitchon, vice-presidente da Gribel Pactual/Brasil Brokers.

Segundo Anuar Donato, proprietário da Anuar Donato Imóveis, a oferta desse tipo de imóvel na Região Metropolitana de Belo Horizonte está concentrada em condomínios residenciais de luxo de Nova Lima, como o Vale dos Cristais, o Village Terrasse ou a Villa Alpina, e no exclusivíssimo Clube dos Caçadores, situado no Bairro das Mangabeiras, na capital. "Mas temos oferta com uma boa procura também pelas casas de rua em Belo Horizonte no próprio Mangabeiras, no Belvedere e também no São Bento", diz.

Tanto luxo e sofisticação tem seu preço, que tem se elevado ainda mais nos últimos tempos em função do crescimento da demanda. Conforme Ricardo Pitchon, em média, uma mansão em Belo Horizonte e Nova Lima custa entre R$ 4 milhões e R$ 8 milhões. "Mas nesse segmento o céu é o limite. Já tivemos negócios que ultrapassaram os R$ 20 milhões", revela.

De acordo com Fernando Antunes, sócio-diretor da Lopes, têm maior liquidez de venda as mansões mais novas, com no máximo 10 anos de construção, situadas em terrenos mais planos, com projeto arquitetônico moderno e mais horizontais, com dois pavimentos. "A idade do imóvel é muito importante para o comprador, que prefere não ter que investir em grande reforma. Mas como o mercado é feito por revendas de imóveis usados - não existe empreendedor que invista na construção de mansões para venda -, o universo de produtos a ser trabalhado é sempre muito pequeno", assinala.

Ricardo destaca que em relação ao projeto arquitetônico são preferidas pelos clientes as mansões com fachadas de vidro, pintadas em branco, em estilo clean, e que ocupem a menor parte possível do terreno, sobrando espaço assim para grandes jardins e área de lazer privativa e sofisticada. "A área de lazer privativa, mesmo em condomínios fechados de completa infraestrutura, é muito valorizada por esses clientes. Eles querem, além de uma boa piscina, sauna, quadra de tênis, espaços fitness e gourmet, área de churrasqueira e até uma adega em casa", detalha Anuar.


Fernando Antunes, sócio da Lopes, diz que mansões com no máximo 10 anos de construção têm maior liquidez

A configuração dos ambientes internos também é importante, assegura o empresário. "As mansões precisam ter pé-direito alto, ambientes amplos e arejados, suítes em todos os quartos, varandas, cozinhas espaçosas, ambientes reservados, como um estar-íntimo. Uma bela vista também é prioridade", observa, ao lembrar que o acabamento com materiais nobres, como metais sofisticados e mármores italianos, é outra exigência do cliente.

A área de serviço e a dependência de empregados também são itens fundamentais para que uma mansão tenha maior liquidez de venda. Anuar Donato informa que o imóvel precisa oferecer ampla lavanderia e, no mínimo, acomodações privativas para três empregados.

O tamanho da garagem é outro item importante, diz Ricardo. "As garagens têm de oferecer entre seis e nove vagas, porque as mansões são procuradas geralmente por famílias com quatro, cinco pessoas, cada um com o seu carro e quando há crianças, sempre existe, no mínimo, um carro com motorista à disposição delas. Sem falar que nesse nível social as pessoas costumam ter mais de um carro e alguns são colecionadores", destaca.(DenizeMenezes-EM)

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